年终了，许多涂料企业和营销人员，为了完成任务，又不得不压货了!所谓压货又叫压仓，就是在年终时或者特殊时段内，向市场和各级渠道，尤其是一级商业渠道中，压出其远远超出其正常销售量所需库存的货物，也就是压仓或者塞货等。这往往是无奈的销售行为，是最低档次的营销活动。

　　那么到底该不该向市场、向渠道压货?压多少货?如何压货?这需要营销学的理论指导和娴熟的操作技巧，否则可能是搬起石头砸自己的脚。

　　1、企业政策性压货。

　　当企业完不成年度销售任务时，年终时，企业的销售总监、营销总监、甚至企业的CEO就会下令各市场向代理商、经销商压货。

　　2、业务员向市场和渠道压货

　　一种情况是：当竞争加剧、业务员不努力、方法不对而完不成任务时，不得不向市场压货。一种情况是，为了公司的高额奖金与提成，且第二年不再这个市场做了，或者不再这个企业做了，就采取不负责任的向市场过量压货的方法来要销量。一种情况，个别市场任务额制定过高，即使努力和方法正确，也完不成任务，不得已而向市场压货。

　　3、挤占竞争对手的良性压货

　　如今的涂料市场，竞争异常激烈，产品同质化已经到了无以复加的地步，还有不断出现的仿制者，其实大家都在生产和销售同一种东西而经销商或者代理商的资金有限，其仓库空间和配送车辆亦有限，因此你不压货，竞争对手照样会压货。

　　4、必须的压货行为

　　当竞争对手有新同类产品开始开拓与你相同的市场，占领与你相同的渠道时，让你的产品挤满仓库，占满经销商的仓库，他就是想进货也无法进，这是竞争的需要，是必须的压货行为。

　　5、新产品上市大规模广告前

　　当你几种力量打一个市场，投入较大时，尤其是较大规模的广告运动和促销活动前，适当压货也是应该的，因为企业发货、物流运输往往滞后，届时你无货可销，干着急没办法。

　　6、压货可以迫使经销商加大你产品的营销力度

　　当你的产品大量占据经销商的仓库，同时你不承诺他退货时，经销商就会怕有损失而加大各方面的营销工作力度，照样反而有助于你的产品扩大销量。

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